आमच्या शालेय दिवसांपासून, आम्हाला अंतर्मुख होणे अवांछनीय असल्याचा संदेश समोर आला आहे.
जर तुम्हाला असे वाटत असेल की तुम्ही अंतर्मुख आहात, तर तुम्हाला जाणकार पालक, शिक्षक किंवा वरिष्ठांनी कमी लाजाळू आणि जास्ती जाण्याचा सल्ला एकदा किंवा दुसऱ्या वेळी दिला असावा.
तथापि, नेटवर्किंगसाठी जे महत्त्वाचे आहे ते तुमचे नैसर्गिक बहिर्मुख व्यक्तिमत्व किंवा तुमचे आकर्षक स्वरूप नाही.
जरी तुम्ही लाजाळू आणि अंतर्मुख आहात, किंवा जरी तुम्हाला तुमच्या संवादाच्या विकाराची जाणीव असेल तरीही तुम्ही काही ठोस तंत्र शिकलात तर तुम्ही तुमची परिस्थिती सुधारू शकता.
अमेरिकेतील पेनसिल्व्हेनिया विद्यापीठाच्या व्हार्टन स्कूलचे प्राध्यापक अॅडम ग्रांट, जे स्वत: ला अंतर्मुख म्हणून वर्णन करतात, त्यांनी बहिर्मुख आणि अंतर्मुख व्यक्तींवर बरेच संशोधन केले आहे.
प्राध्यापक एक संस्थात्मक मानसशास्त्रज्ञ आहे, जो वयाच्या 35 व्या वर्षी व्हार्टनच्या इतिहासातील सर्वात तरुण कार्यकाळ प्राध्यापक बनला.
त्यांनी गुगल, वॉल्ट डिस्ने, गोल्डमॅन सॅक्स आणि युनायटेड नेशन्स सारख्या कंपन्या आणि संस्थांसाठी सल्ला घेतला आहे.
प्राध्यापक ग्रँट यांनी केलेल्या अभ्यासांपैकी एक म्हणजे अंतर्मुख किंवा बहिर्मुखी नेते त्यांच्या संघांसह चांगले काम करतात की नाही हे निर्धारित करणे.
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
प्रमाणीकरणाच्या निकालांवरून असे दिसून आले की अंतर्मुखी नेत्यांनी बहिर्मुख नेत्यांपेक्षा चांगले परिणाम दिले.
हे लक्षात न घेता, बहिर्मुख नेता प्रत्येक गोष्टीची जबाबदारी घेण्यामध्ये इतका व्यस्त होता की इतरांना काय म्हणायचे आहे यावरून तो घाबरला आणि इतरांच्या कल्पनांचा वापर करू शकला नाही.
दुसरीकडे, अंतर्मुखी नेते ऐकण्यात अधिक चांगले होते, आणि सदस्य काय म्हणत आहेत त्या सामग्रीचे शांतपणे विश्लेषण आणि न्याय करतात, आणि संघासाठी ते अधिक कार्यक्षम बनवण्याच्या मार्गांवर विचार करतात.
अशा नेत्याच्या वृत्तीने संपूर्ण टीमला प्रेरणा दिली.
प्राध्यापकाने विकल्या गेलेल्या लोकांच्या अभ्यासातून असेही दिसून आले की अंतर्मुखी बहिर्मुखांपेक्षा परस्पर संबंधांमध्ये चांगले परिणाम प्राप्त करतात.
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
या अभ्यासामध्ये, 340 विक्रेत्यांना व्यक्तिमत्त्व चाचणी दिली गेली आणि सहभागींना तीन प्रकारांमध्ये वर्गीकृत केले गेले: बहिर्मुख, अंतर्मुख आणि द्वि-दिशात्मक.
तसे, द्वि-दिशात्मक व्यक्तिमत्व असे आहे जे बहिर्मुख आणि अंतर्मुख यांच्यामध्ये कुठेतरी पडते.
त्यानंतर आम्ही सहभागींच्या विक्री कामगिरीचा मागोवा घेतला आणि नोंदवला आणि तीन महिन्यांनंतर क्रमवारी खालीलप्रमाणे होती
- दुतर्फा
- अंतर्मुख
- बहिर्मुख व्यक्तिमत्व
द्वि-दिशात्मक विक्रेत्यांनी अंतर्मुखांपेक्षा 24% अधिक आणि बहिर्मुखांपेक्षा 32% अधिक विक्री केली.
पॉलीव्हॅलेंट, पुशी एक्स्ट्रोव्हर्ट्स का टाळले जातात
सर्वसाधारणपणे, विक्री क्षेत्रात, बहिर्मुख व्यक्तिमत्त्वाची प्रतिमा आहे जी आक्रमकपणे संपर्क साधते आणि विक्री करते, ज्यामुळे चांगले परिणाम मिळतात.
तथापि, प्रोफेसर ग्रँटच्या अभ्यासामुळे वेगळे परिणाम दिसून आले.
प्राध्यापकाने खालील विश्लेषण केले.
“सर्वप्रथम, बहिर्मुख विक्रेते ग्राहकांपेक्षा त्यांच्या स्वतःच्या दृष्टीकोनातून अधिक विचार करतात.
“दुसरे म्हणजे, बहिर्मुख विक्रेते त्यांच्याकडे ग्राहकांचा वाईट प्रभाव टाकतात. ते त्यांच्या उत्पादनांच्या मूल्याबद्दल जितके उत्कटतेने बोलतात तितके ग्राहकांना वाटते की ते अति आत्मविश्वास आणि अतिउत्साही आहेत.”
दुसऱ्या शब्दांत, विक्रीच्या क्षेत्रात अतिउत्साही दृष्टीकोन प्रतिकूल असू शकतो.
मानवी नातेसंबंधातही हे खरे आहे.
एक बहिर्मुख व्यक्तिमत्त्व जे बर्‍याच लोकांना स्पष्ट आणि आकर्षक असल्याचे दिसते ते प्रत्यक्षात समोरच्या व्यक्तीपासून दूर राहतात, ज्यांना असे वाटते की ते फक्त स्वतःबद्दल बोलतात आणि त्यांचे म्हणणे ऐकत नाहीत.
तथापि, बहिर्मुखी त्यांच्या आजूबाजूच्या लोकांच्या प्रतिक्रियांबद्दल असंवेदनशील असतात, म्हणून ते काळजी न करता त्याच प्रकारे संवाद साधू शकतात.
परिणामी, जरी कोणी तुम्हाला सोडले तरी बहिर्मुखी पुढील ओळखीचे बनवेल जो ऐकेल आणि भोक भरेल.हा नेटवर्किंगचा एक मार्ग आहे, परंतु तो परस्पर फायदेशीर संबंध नाही.
ज्या अंतर्मुख व्यक्तींना अनुभवात कमतरता आहे, ते तंत्रात भरून काढू शकतात.
येथे महत्वाचा मुद्दा “बहिर्मुखी वाईट आहेत” किंवा “अंतर्मुखींना समस्या आहेत” च्या दृष्टीकोनातून नाही, परंतु योग्य तंत्राने, एकतर प्रवृत्ती असलेले लोक द्वि-दिशात्मक होण्याच्या जवळ येऊ शकतात.
“काही लोकांना” सामाजिकीकरण तंत्र “या शब्दापासून दूर केले जाऊ शकते, असा विचार करून की हे इतरांना फसवण्याची एक युक्ती आहे.
तथापि, तुम्ही जितके अधिक अंतर्मुख आहात, तितके तुम्हाला ही तंत्रे शिकण्याचा फायदा होईल.
याचे कारण असे की अंतर्मुख आणि लाजाळू प्रकारांमध्ये अनुभवाचा अभाव आहे.
तुम्हाला नक्की काय म्हणायचे आहे ते मला माहित आहे, कारण मी तिथे होतो. जरी आपण या क्षणी नेटवर्किंगबद्दल सक्रिय होण्याचे ठरवले असले तरी, आपल्याला पहिले पाऊल कोठे घ्यावे हे माहित नाही.
उदाहरणार्थ, जेव्हा तुम्ही एखाद्याला भेटता तेव्हाही तुम्हाला जाणून घ्यायचे असते, “तुम्हाला भेटून छान वाटले” असे म्हटल्यावर तुम्हाला प्रश्न पडू शकतो, “आम्ही पुढे काय करणार आहोत? याचे कारण प्रश्न आहे,” आम्ही कोठून जाऊ? येथे?
तुम्ही तुमच्या अंतःकरणातील एखाद्याला कितीही जाणून घेऊ इच्छित असलात तरीही, जर तुम्ही ते संभाषण आणि कृतीतून दाखवले नाही तर त्यांना ते मिळणार नाही.
जर तुम्ही भटकत असाल तर दुसरी व्यक्ती गोंधळलेली आणि अस्ताव्यस्त झाली तर तुम्ही दोघेही वेळ वाया घालवाल आणि संधी गमावाल.
जर तुम्ही तंत्र शिकल्याशिवाय संप्रेषणाच्या परिस्थितीत उडी घेतली तर तुम्हाला कळेल की तुम्ही जितके अधिक संप्रेषणशील आहात तितकेच तुम्हाला सामाजिक बनवणे अधिक कठीण होईल.
एका वेगळ्या लेखात, मी मानसशास्त्र आणि वर्तणुकीच्या अर्थशास्त्रावर आधारित तंत्रे सादर करीन, जसे की दुसऱ्या व्यक्तीचे मन वाचण्याची तंत्रे, लोकांना पहिल्यांदा भेटल्यावर ते उघडण्यासाठी मुख्य वाक्ये, लोकांशी संपर्क कसा साधावा जवळीक आणि संभाषण कसे तयार करावे जे आपल्यावर चांगला प्रभाव पाडेल.
तंत्र शिकणे ही भ्याड गोष्ट नाही.
जर तुम्ही माझ्यासारखे अंतर्मुख आणि लाजाळू प्रकार असाल, तर तंत्र संधींची कमतरता भरून काढेल आणि तुम्हाला संवादाच्या जगात जाण्याचे धैर्य देईल.
